品牌策劃是企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出、建立強(qiáng)大品牌忠誠度和顧客基礎(chǔ)的關(guān)鍵。本文將結(jié)合最新案例和理論，詳細(xì)探討品牌策劃的方法、步驟和注意事項(xiàng)。

一、品牌策劃概述

品牌策劃是指通過一系列的工作，使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中留下獨(dú)特的印象，并使消費(fèi)者和企業(yè)品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。成功的品牌策劃不僅能夠提升品牌知名度和影響力，還能為企業(yè)帶來更高的銷售額和利潤。

二、品牌策劃的五個(gè)步驟

市場調(diào)研：

目的：了解目標(biāo)市場的需求、競爭對(duì)手的情況以及消費(fèi)者的行為和偏好。

方法：通過采訪客戶、組織焦點(diǎn)小組、聘請(qǐng)專家進(jìn)行客戶調(diào)查，或使用在線調(diào)查工具。

工具：博思白板boardmix內(nèi)置的市場調(diào)研模板，提供有效開展市場調(diào)研的方法。

確定價(jià)值主張：

目的：明確品牌對(duì)客戶的承諾，找到產(chǎn)品的差異化定位。

方法：進(jìn)行競品分析，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值主張和獨(dú)特之處，確定品牌的價(jià)值主張。

工具：博思白板的競品分析模板，幫助快速掌握關(guān)鍵信息。

創(chuàng)建品牌名稱：

目的：選擇一個(gè)能夠清楚傳達(dá)品牌信息的名稱。

方法：考慮為每種產(chǎn)品或服務(wù)提供不同的品牌標(biāo)識(shí)，而不是簡單地重復(fù)公司的名稱。

建立情感聯(lián)系：

目的：通過顏色、音樂等手段喚起客戶適當(dāng)?shù)那榫w，提高品牌效力。

方法：使用紅色營造緊迫感，綠色表現(xiàn)環(huán)境主題，音樂建立品牌形象等。

打造品牌形象：

目的：在客戶接觸產(chǎn)品的每一個(gè)“接觸點(diǎn)”始終如一地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

方法：通過戶外廣告、門店招牌、服務(wù)員、墻上的裝飾、宣傳視頻物料等觸點(diǎn)，設(shè)計(jì)和管理觸點(diǎn)，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。

工具：博思白板的用戶體驗(yàn)觸點(diǎn)管理體驗(yàn)圖，將用戶和觸點(diǎn)信息條理清晰地呈現(xiàn)出來。

三、品牌策劃的注意事項(xiàng)

錨定好權(quán)威價(jià)值：

方法：通過深度市場調(diào)研，分析自身優(yōu)勢(shì)稟賦和市場機(jī)遇，確立品牌營銷策劃的權(quán)威價(jià)值。

案例：周黑鴨通過深度市場調(diào)研，確立了“娛樂美食潮牌”的權(quán)威價(jià)值。

策劃好黃金符號(hào)：

方法：創(chuàng)造性地將品牌信息濃縮成黃金符號(hào)，傳達(dá)巨大力量并影響消費(fèi)行為。

案例：熊貓乳品通過“愛心熊貓”黃金符號(hào)，傳達(dá)品牌因愛而生的使命責(zé)任。

謀劃好爆破行動(dòng)：

方法：策劃關(guān)鍵戰(zhàn)役，通過廣告造勢(shì)、體驗(yàn)引流和輿論引爆，實(shí)現(xiàn)“爆破”式營銷。

案例：戰(zhàn)馬通過贊助LPL電競游戲，滿足年輕消費(fèi)群體的情感訴求，形成情感共鳴。

四、成功案例分析

周黑鴨品牌全案：

背景：周黑鴨面臨品牌擴(kuò)張乏力和競爭激烈的問題，通過品牌營銷策劃，成功從地方品牌走向全國知名品牌。

策略：跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價(jià)值設(shè)計(jì)和營銷爆破，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型和高速增長。

犀旺品牌全案：

背景：奧瑞金科技與中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作推出全新運(yùn)動(dòng)飲料品牌犀旺，通過品牌營銷策劃，成功進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料市場。

策略：打造耐力型運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌命名和黃金符號(hào)體系，實(shí)現(xiàn)市場突破。

結(jié)語:

品牌策劃是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，需要通過市場調(diào)研、確定價(jià)值主張、創(chuàng)建品牌名稱、建立情感聯(lián)系和打造品牌形象等五個(gè)步驟，才能有效地建立品牌忠誠度和顧客基礎(chǔ)。通過錨定好權(quán)威價(jià)值、策劃好黃金符號(hào)和謀劃好爆破行動(dòng)，企業(yè)可以成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。