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文具修正帶品牌策劃文具修正帶品牌策劃

文具修正帶品牌策劃

  • 項目名稱:文具修正帶品牌品牌營銷策劃案例
  • 項目內(nèi)容:品牌策劃 | 營銷策劃 | 網(wǎng)站推廣 | 品牌設(shè)計 | 品牌定位

領(lǐng)軍發(fā)明用專注定義好用

  樂普升,中國文具行業(yè)的巨頭,23年前率先把修正帶這個品類從日本引入中國,并持續(xù)深耕,用288項專利成為這個行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。23年后的今天我們重新探討這多方割據(jù)的競爭格局中,樂普升的危機和破局。

  商戰(zhàn)之中,明晰競爭對手,正確界定競爭是指定戰(zhàn)略的第一步。我和誰在競爭?我們的競爭關(guān)系是怎樣的?競爭對手與我各自占位在哪里?有時這并不是顯而易見的。我們經(jīng)常說一句話:你是誰?不取決于你自己,而是取決于競爭對手。所謂的競爭優(yōu)勢,沒有絕對,都是相對競爭而得出的。

  所謂做敵人就是和晨光一樣,做大而全的品牌,增加渠道的競爭力。這是常見的競爭方式,用更多的產(chǎn)品,更好的品質(zhì),更低的價格狙擊對手。但是,這里面存在一個巨大的挑戰(zhàn):如果競爭領(lǐng)域從修正帶擴張到文具全品類,晨光是當(dāng)之無愧的全品類領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)者享有最高的心智認知,消費者理所應(yīng)該認為領(lǐng)導(dǎo)者會有最好的品質(zhì),也心甘情愿接受領(lǐng)導(dǎo)者的溢價,買品牌,買的就是信任和保障。品牌建設(shè)誤區(qū):“更好的產(chǎn)品,更多的投入必將獲得勝利?!?/strong>晨光顯然占領(lǐng)了心智中的有利位置。如果我們學(xué)習(xí)對手,延申產(chǎn)品,引發(fā)的必然是對手的警覺和反擊。

  還有一個選擇,做朋友:不同產(chǎn)品,不同價格,大家各執(zhí)一方,站在它的對面。而這個對面,又極有可能是對手隱含的弱點,我方的競爭優(yōu)勢。商戰(zhàn)之中,對于進攻戰(zhàn)的解讀:“在進攻中,需要明白強勢中必含的弱點原則,你必須靈活運用你現(xiàn)有的力量,在決定性的地點創(chuàng)造與領(lǐng)導(dǎo)者的相對優(yōu)勢。”如果我們已經(jīng)意識到,無限擴充品類是一條難以勝算的戰(zhàn)役,就可以轉(zhuǎn)向?qū)ふ翌I(lǐng)導(dǎo)者強勢之中的弱點。注意,弱點的尋找是在“強勢”中找弱點,而不是在“弱勢”中找弱點。

  至此,我們明確了樂普升文具的戰(zhàn)略定位:領(lǐng)軍發(fā)明,用專注定義好用。

  樂普升修正帶品牌營銷策劃案例

  核心關(guān)鍵詞:

  領(lǐng)軍發(fā)明:明確自己在品類的地位優(yōu)勢和研發(fā)實力,占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者信任優(yōu)勢。

  定義好用:凸顯出自己的專業(yè),區(qū)別于大而全的品牌,找到自己差異化的核心,做修正帶品類的心智首選。

  專注:這個詞不是此戰(zhàn)略中可有可無的鏈接,它指明了樂普升聚焦的戰(zhàn)略方針,對外是顧客選擇你的理由,消費者知道你是修正帶專家;對于企業(yè)內(nèi)部來講,是企業(yè)一致性的運營方向,一致性的經(jīng)營方針:即代表修正帶這個品類,做深做透。如果一套經(jīng)營之道,沒有清晰定位的話,企業(yè)內(nèi)部就會存在兩個模式,比如:我們延伸還是不延伸?而且多數(shù)情況下至少可以爭論三年。如果整個一套經(jīng)營之道不清晰、定位不清晰的時候,企業(yè)的決策成本是非常昂貴的,企業(yè)各項資源也無法圍繞一個方向不斷地向城墻口發(fā)起攻擊。


樂普升修正帶品牌營銷策劃案例

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